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樂購沃爾瑪等外資零售發力自有品牌本土零售

发布时间:2019-11-09 08:43:02

乐购、沃尔玛等外资零售发力自有品牌 本土零售商尴尬起步

在北京国贸上班的汪小姐发现,去年下半年开始,北京沃尔玛(专题阅读)国贸店里,Great Value惠宜、mainstays明庭等自有品牌产品占了许多柜台

同样的场景在乐购(专题阅读)超市也是自有品牌产品涵盖了饮料零食、厨房用品到食品杂货等品类,旁边贴着 比知名品牌价格低20% 的标语

本土零售商、品牌企业的日子恐怕不舒服了

巨头扎堆自有品牌

美国自有品牌制造协会数据显示,美国自有品牌商品占超市年营收近50%,贡献更多利润加拿大沃尔玛自有品牌销售占比15%,贡献利润22%

中国也开始成为外资自有品牌进攻的区域沃尔玛已在中国全线引入5个品牌乐购针对中国市场开发了2000多种自有品牌商品日本永旺近日也将旗下TOPVALU引入中国,包括7个品牌5000个品种

上海正见品牌管理顾问有限公司调查显示,食品类自有品牌主要集中在牛奶、鸡蛋和面包等方面,非食品类集中在食品储藏器皿、垃圾袋、杯盘等方面,增长最快的有唇膏、护肤品和婴儿食品等

中国连锁经营协会一名人士说,这些品类专业技术要求低,供应商资源多,品牌认知较低,价格低廉销量大

业内确实认为成本是零售商自有品牌的优势之一它能节省营销和广告投入等中间环节,并具有采购规模优势,其自有品牌价格比同类产品低20%~30%

零售商还可利用后台数据收集优势分析品类需求上述人士说,利用一手数据开发新品,更适应消费者需求,且能优先用自己的货架和促销资源他断言,面对这种冲击,会有更多供应商品牌退出主流市场

尴尬的本土零售商

外资零售商发力自有品牌让内资零售商感到巨大压力

正见品管顾问CEO崔洪波表示,本土零售商盈利模式同质化严重,基本都靠进场费、堆头费等,加上零售差价,难有新的盈利点

沃尔玛等巨头的自有品牌已成利润来源崔说,沃尔玛自有品牌产品占销售额1/4甚至更多

本土零售商永辉超市一名负责人表示,公司最近几年也开始布局自有品牌,比如服装品牌已培育四年,但初期要承受亏损,对企业内部资源带来考验他看到很多同行也在做,但真正培育出来形成利润点的不多

2009年中国百强连锁经营企业统计,百强连锁经营企业自有品牌不到整个连锁经营企业销售额的1%而欧洲自有品牌平均能占销售额30%,高的可达70%美国西尔斯商品90%以上是自有品牌,家乐福、玛莎百货、TESCO自有品牌商品也已成利润核心

品牌制造商也面临压力业内甚至说宝洁最大对手已非联合利华,而是 沃尔玛们

知情人士透露,沃尔玛去年在国内发力自有品牌后,已剔除很多其他品牌该人士称,如果零售商品牌在产品定位、价格等与它重叠,将很难得到货架支持,甚至被淘汰出市场

不过,这场战斗短期不会有结局益普索营销研究消费品部去年调查发现,零售商自有品牌以价格取胜,但随着经济好转,消费者对它们的好感或许会减退

该公司全球购物者与零售研究总裁Gill Aitchison说,零售商自有品牌创新与可持续方面通常较弱,而全国性品牌在包装、创新和独特性等方面,会帮助推动信赖和质量感知

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